一. 项目背景
本上市医疗股份有限公司（以下简称“公司”）成立于2001年，是一家以提供诊断服务外包为核心业务的独立第三方医学诊断服务机构。凭借独具特色的“服务+产品”一体化商业模式成为行业先行者与倡导者，并于2011年7月上市。
在日趋激烈的市场竞争中，公司业务规模的不断扩大对人员的吸引和保留提出了更高的要求。为了保证核心团队的稳定，满足企业的持续快速增长，公司和锐明咨询合作对薪酬激励体系做了优化。 

二. 解决方案及措施 
针对公司面临的问题，锐明咨询与公司各层人员进行了深入的沟通和讨论，完成了以下工作。

1. 明确付薪理念： 
引导公司根据公司的实际情况，梳理付薪要素，明确“基于岗位，为能力和业绩付薪”的理念。

2. 建立薪酬激励体系：
1) 为岗位付薪： 
是确定薪酬的基础，岗位不同，对公司的价值不同，所得到的报酬不同。
a) 梳理组织架构： 
根据公司的战略，对当时的组织架构进行梳理，提出调整建议。
b) 明确岗位职责： 
在确定组织架构的基础上，结合工作流程，撰写岗位说明书，由锐明咨询提出专业修改建议，经与公司各部门负责人沟通确认后，发布符合公司战略需要和实际情况的岗位说明书。
c) 岗位评估：
根据公司组织架构、部门及岗位职责，采用Mercer岗位价值评估体系确定岗位相对价值，形成岗位等级表。 
其中重点关注打破管理层级对岗位价值的限定，公平、科学地肯定非管理岗位对公司的贡献和价值，引导员工脱离“官本位”的思想，承担更重要职责。
2) 为能力付薪： 
在岗位确定的基础上，能力不同的人对公司的贡献不同，会形成一定收入差距。
a) 了解公司人员对晋升途径和标准的设想和期望。
b) 提出管理晋升和专业晋升的双通道理念，拓展职业发展方向，实现多元化发展。
c) 明确晋升方案的晋升途径和具体标准。
3) 为业绩付薪： 
在岗位和能力确定的情况下，不同的努力程度对工作结果产生不同的影响，实际得到的报酬也会不同。
a) 根据公司倡导的方向和创新要求，设定专项奖。
b) 将公司的绩效体系与薪酬体系挂钩，根据绩效完成状况，给予相应回报，形成薪酬与绩效间良好的互动循环，以提升人员工作的效率和积极性。 

3.   协助开展体系推行工作：
· 协助公司进行人员工资调整与确认。
· 协助开展套转后首次工资发放工作。
· 根据公司要求，开展薪酬体系的宣贯。
·  解决体系执行过程中出现的相关问题。 

三. 项目效果 
从人力资源效率的角度验证薪酬体系推行效果： 
人均销售额：较推行前提高11.7%； 
人均利润：较推行前提高4.4%； 
万元薪酬销售额：较推行前提高6.0%； 
万元薪酬利润：较推行前提高1.8%。