一、项目背景
江苏某钢构公司创建于1999年，是一家专业钢结构、网架设计、生产、施工为一体的综合性建筑企业。截止到2012年底，现人数规模212人，收入规模1.3亿元，但与行业标杆比，人均效率偏低，发展速度未达到预期目标。
在面对竞争日益激烈的市场环境如何提升效率、持续发展，以实现进入全国钢构企业第一阵营的战略目标，成为该企业亟待解决的问题。

二、解决方案 
该钢构公司与锐明咨询结缘于2013年，在双方深入沟通后，锐明咨询机基于其实际需求提出了五年周期的常年顾问服务的合作机制，从规范管理体系入手，逐步渗透经营体系、战略体系的改善，以能够帮助该企业解决持续发展与成长的问题。
(一) 管理优化：在全面诊断调研的基础上 ，锐明咨询提供了以下管理体系优化建设的内容：
1、  企业文化建设：通过基于文化值链的“经营之道”的提炼，明确了企业的使命愿景、价值立场、战略思想、经营政策、管理规则、团队与核心能力等企业经营管理的价值立场；
2、  战略体系梳理：通过战略梳理，厘清战略逻辑、统一战略思想；明确竞争战略、分析战略地图，并形成企业发展的关键成功要素与重点任务，为内部管理体系优化提供基础；
3、  权责体系明确：根据战略梳理的成果，优化组织结构与部门设置，并明确部门职责与岗位职责，通过权责分工体系的明确落地公司发展的要求，从而对战略的执行起到支撑作用；
4、  激励机制规范：建立规范的薪酬管理与绩效管理体系，针对不同层级、不同职能人员建立公平的激励与约束机制，激发员工的主动性与积极性，为公司打造人才竞争力提供保障。 

(二) 经营改善：建立该企业经营会议机制，通过月度工作会议、季度经营会议、年度总结会议的跟踪，锐明咨询提出了其经营改善的相关建议：
1、  经营产品转型：根据该企业的实际生产情况，锐明咨询建议其对产品进行排序，找到重点产品，发挥在重点产品方面的竞争力，将网架产品作为重点关注与发力的产品；
2、  开展分段核算：在跟踪设计效率、生产效率数据后，锐明咨询建议该企业进行分段核算，营销、设计、生产、施工各环节设置相关的效率指标，逐个攻破效率瓶颈环节；
3、  控制发展节奏：面对钢结构行业发展的萧条，锐明咨询建议该企业避免盲目扩张，关注合同质量，控制施工项目，在外部环境遇到瓶颈的时候维持发展，同时修炼内功。 

(三) 战略转型：基于对该企业的理解与外部行业发展的关注，2017年锐明咨询协助该企业启动了战略转型，从一家集钢结构设计、生产、施工为一体的建筑企业正向钢结构资源平台型企业进行转变，并且至2017年年底已经在经营结果上显现出一定的成效。锐明咨询提出了以下建议：
1、  转变发展思路：引进优质的经营人员，发挥该企业资源平台的优势，服务管理好经营人员，从自己做好项目，变成帮助众多经营人员一起把项目做好；
2、  重塑组织能力：树立该企业钢构品牌，提升资源的整合能力，打造技术设计与服务、采购管理与服务、施工管理等方面的核心能力，加速管理经验的复制；
3、  建立管理标准：建立标准的服务与管理程序与标准，并通过信息化建设，利用现代服务手段提升服务与管理的效率与质量，聚集优质的经营队伍与人员。 

三、项目效果 
经过五年的合作，该企业截止到2017年底，人数规模119人，收入规模超过了6亿元，度过了钢构行业的萧条期，并且找到了新的发展突破口。 并且双方在互信互利、共同成长的合作基础上，开始了新的五年合作。