将知识转化为实战武器的秘密武器！
10月14日至15日两天，锐明管理精英训练营第13期的学员们齐聚上海，迎来了他们第六次课堂学习。同学们热情高涨，积极前来参加课程，全神贯注地投入到课堂学习中。
DAY1 《大客户策略性销售》
在这门课程中，同学们学习了如何识别复杂销售环境中的决策者和影响者，深入了解客户的各个层面，以获取不同层次客户的接触机会。通过课程的学习，他们掌握了建立客户关系和忠诚度的方法，学会了如何影响客户的最终决策，进而赢得销售订单。这对学员们的销售工作起到了积极的推动作用。
最后，老师分享了荀子的一句话：“不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。学至于行之而止矣。”
在工作中，我们需要关心下属，观察下属并常做沟通，倾听他们的声音，不仅关心他们的表现，更关注他们的成长和进步。最后，我们要落实行动，把好的想法和计划转化为具体的行动和实践。这样才能不断提高工作效率和质量。
02 作业分享环节
每次课程结束后，我们都会精心布置相关作业，以确保同学们能够充分巩固所学知识，并将其转化为实际工作中的方法和工具。通过这种方式，我们希望能够帮助他们将理论知识与实际操作相结合，真正将所学应用到日常工作中。
我们希望同学们能够认真对待每次作业，将其视为提升自己专业能力的宝贵机会。通过不断的努力和实践，相信他们一定能够将所学转化为实际的工作能力，取得更好的业绩和发展。
班主任点评
每位管理者都应该成为一位出色的销售者。这是因为作为管理者，我们不仅要指导团队完成工作任务，还需要将我们的思想、理念和目标有效地传达给下属。
为了更好地传达思想，管理者需要具备一定的销售技巧。这并不意味着需要采用商业销售的手法，而是要学会如何有效地沟通、激发团队热情，并使团队成员真正理解和认同自己的观点。
一个好的销售型管理者，应该具备清晰的沟通能力，能够将复杂的想法和目标简化为团队成员易于理解的语言。同时，他们还应具备激发团队积极性的能力，使团队成员不仅知道要做什么，还明白为什么要这样做，从而更加投入地完成工作。
DAY2 《创新管理》
第二天，同学们继续学习了《创新管理》课程。
在课堂上，他们通过实际工作中的课题进行演练，运用了创新思考工具箱，分组进行讨论和发表。这不仅教会了学员们从创意产生到创新方案设计等完整的创新能力，还让他们学会了如何带领团队，建立团队共识与共同语言，激发并产生创新方案，提升工作效率。
同时，他们还学会了从产品思维转换为客户思维，从客户的视角重新审视公司的产品/服务。通过跨界跨领域的创新学习，学员们了解了不同产业的商业创意与创新故事和案例，拓宽了视野。
课堂上，学员们展开了热烈讨论，头脑风暴不断，输出了各自的内容。尽管课程结束时，大家仍意犹未尽，但每个人都收获颇丰。
