销售没有章法？东一榔头西一棒 销售没有方法？除了价格战啥也不会 销售没有策略？不会推动客户决策 销售战场上， 你是否曾遇到困境，期待一套系统的方法论助你破局？ 你是否热爱销售，希望与同行交流心得，共同成长？ 你是否矢志成为销冠，追求销售的极致境界？ 如果你的答案是“是的”！ 那么《锐明全能销冠精进班》它来了！ 🔥培养对象 我们寻找有一定销售经验的你，期待通过系统的方法论指导，将你的销售技能推向新的高峰！ 我们欢迎热爱销售工作的你，希望在这里获得同行更多的经验和分享！ 我们助力有志于精进技能、争取成为销冠的销售主力，共同追求卓越! 🎯四步决胜 通过这一系列精细化、系统化的训练，你将能够在销售领域中更加游刃有余。 📚四门课程 1 《商机管理及客户开发计划》 助你洞察市场先机，抢占份额： 竞争对手分析 销售商机如何管控 影响销售业绩的原因 销售预测客户组合开发计划RAD 2 《双赢谈判》 让你在商战中把握主动权，实现双方共赢： 谈判核心策略 B2B与B2C谈判的区别点 竞争性谈判的六大核心原则 两种利己行为 合作性...

锐明悦读会   锐明咨询读书分享会如期而至 本期书单 《别做正常的傻瓜》 《掌控习惯》 《别做正常的傻瓜》 这是一本让人豁然开朗的心理学读物，通过深入浅出的方式，剖析了人们在日常生活中容易陷入的思维误区。分享者从书中挑选了几个精彩观点，结合生活实例进行讲解，让我们更加清晰地认识到自己在决策过程中可能犯的错误。 本书可以从“避开偏见”、“认识误区”和“正确选择”三个维度来解读。 避开三种偏见，做精明的消费者： 在日常消费中，应该只考虑商品的效用，避开交易效用偏见。 在生活中应该避开比例偏见，只考虑消费成本。 适应性偏见，是指人们对外界环境刺激的反应随着时间推移逐渐减弱的现象 认识三个投资误区，做有眼光的投资者： 不要把同样的钱，人为地打上不同的记号，不同时间和不同数额的收入一视同；换个角度看问题；我们要用整体和长远的眼光来对待投资。 对于沉没成本误区，我们要改变“保本”的观念，勇敢跳出泥潭，做到及时止损。 损失规避误区则告诉我们要直面损失，并对可获收益的期望值适...

锐明管理精英训练营第13期课堂精彩   上周末，锐明管理精英训练营再度燃爆学习热情，迎来了《变革管理》与《用经营者的角度看经营分析》两门课程。 同学们在这两门课程中深入探讨了企业变革的必要性和紧迫性，同时站在经营者的角度审视经营分析，以更好地应对不确定的VUCA时代。让我们一起回顾这两门课的精彩瞬间吧！ DAY1《变革管理》 资深企业高管讲师结合领导变革的丰富实战经验，引导大家发现和分析本企业在变革管理中存在的问题。通过理论框架的对照思考，共同感悟、分享，提升变革管理的思辨能力和执行力。 课程大纲涵盖了冰山在融化、领导和执行变革、重新质疑自我等变革落地内容，让同学们对企业变革有了更深刻的认识，对组织变革、技术变革、人员变革有了更为系统的理解。   DAY2《以经营者的视角看经营分析》 同学们认识到了当今世界局势和生活的多变性，体会到了VUCA时代的挑战。在这个不确定的时代背景下，各级管理者应站在经营者的高度，培养精细化管理的思维，以应对管理挑战，争取管理成果。 课程大纲包括VUCA时代的致胜之...

11月4日至5日，锐明咨询作为协办方，助力“筑梦空间创业投资协会”在古都西安成功举办了这次培训。在这短暂的2天时间里，双方联手呈现的“筑梦干训营”第一期培训，却为参与者带来了长久的启示与收获。 西安“筑梦空间创业投资协会”是由中欧陕西校友会发起的一家公益性企业协会。此次合作不仅依托了校友会的深厚影响力和广泛号召力，同时也得益于锐明咨询的定制化培训设计和多元化的讲师资源。   本次培训的核心焦点，是每一位企业管理者都绕不开的话题——人才管理。因为无论是初创企业还是行业巨头，都深知人才是企业持续发展的核心动力。如何吸引、选拔优秀人才，如何构建一个健康的人才流动机制，都是本次培训的热点议题。 锐明咨询特地邀请了资深讲师张老师作为本次培训的主讲嘉宾。张老师为大家带来了《招聘面试技巧》及《离职面谈和员工辞退技巧》两大主题分享。 在谈到招聘面试技巧时，张老师独辟蹊径，从“成本”的角度解读了面试招聘的重要性。他更对经典的STAR行为面试技巧进行了深入解读和实...

10月14日至15日两天，锐明管理精英训练营第13期的学员们齐聚上海，迎来了他们第六次课堂学习。同学们热情高涨，积极前来参加课程，全神贯注地投入到课堂学习中。 DAY1 《大客户策略性销售》 在这门课程中，同学们学习了如何识别复杂销售环境中的决策者和影响者，深入了解客户的各个层面，以获取不同层次客户的接触机会。通过课程的学习，他们掌握了建立客户关系和忠诚度的方法，学会了如何影响客户的最终决策，进而赢得销售订单。这对学员们的销售工作起到了积极的推动作用。 最后，老师分享了荀子的一句话：“不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。学至于行之而止矣。” 在工作中，我们需要关心下属，观察下属并常做沟通，倾听他们的声音，不仅关心他们的表现，更关注他们的成长和进步。最后，我们要落实行动，把好的想法和计划转化为具体的行动和实践。这样才能不断提高工作效率和质量。 02 作业分享环节 每次课程结束后，我们都会精心布置相关作业，以确保同学们能够充分巩固所学知识，并将其转化为实际工作中的方法和工具。通过这...

2023年9月 锐明咨询与某新材料科技有限公司在常州启动常年制管理咨询服务项目 客户公司是一家专注于PVC（聚氯乙烯）环保加工技术的开发、环保型PVC稳定剂的研发/制造/销售于一体的高新技术企业。凭借20多年的PVC行业经验、知名的行业专家团队、真正贴近客户需求的创新性解决方案，该公司已经在高端软制品应用市场，技术水平可与外资品牌同台竞争。 2023年，该公司制定了新的战略目标，计划升级厂房建设，设计实现产能翻倍，以抢占更多市场份额，实现营收的跨越性突破。 为实现这一战略目标，客户公司需要制定有效的战略举措，确保组织能够承接战略目标的落地，同时调整和优化内部团队和人才配置。因此，客户公司与锐明咨询签订了本次管理咨询服务项目，旨在借助锐明咨询的专业经验，帮助公司制定和实施适应于不同发展阶段的战略规划、组织发展、团队建设、人才管理等方面的专业支持与管理辅导。 锐明咨询将以客户公司的战略目标为核心，通过持续的过程参与，分步式提供适应于公司不同发展阶段的专业支持与管理辅导。 具体而言，锐明咨询将帮助公司制定战略规划...

小标题：远桥资本8月6日上午，锐明咨询总裁汪洪涛带领锐明合伙人团队拜访国内专业的全方位资产管理机构——远桥资本，团队一行受到了远桥资产创始人周晓乐的热烈欢迎。【（排版加方框介绍）远桥资产延承自苏泊尔产业资本，是一家全方位的资产管理机构，投资覆盖一、二级领域，资产配置遍及境内外。远桥资产已汇聚国内外300余家ICT产业链龙头企业及科研机构，200余家各行业的龙头企业或细分领域的市场领导者，30余家全球顶尖投资管理机构，精选近80名全球ICT产业导师深度同行。远桥资产历年荣获权威财经媒体“中国最具影响力CVC TOP10”、“中国最活跃CVC机构”、“中国投资机构软实力投研力TOP10”、“中国最具投资价值投资机构”、“中国市场活跃CVC TOP50”、“中国优秀创新能力投资机构”、“中国最佳新锐投资机构”等荣誉。】现场交流中，远桥资产董事总经理徐院凌介绍了远桥资本目前的投资发展情况以及对ICT行业产投融合生态圈的思考。双方重点就投资决策判断、项目投后管理、企业数字化转型等事宜进行深入沟通，并围绕发挥资源优势、...

12月8日，百珍堂会议室，几十位企业中高层管理人员齐聚一堂，见证了百珍堂人力资源咨询项目的启动。百珍堂食品有限公司董事长戴晨义、锐明咨询总裁汪洪涛、合伙人汤彬彬出席了此次启动大会。 在会上，戴晨义董事长提出，所有的游刃有余都是千锤百炼，所有的手到擒来都是厚积薄发，而要做到这些，除了高度的责任心、忘我的拼搏精神，还要有基本功的磨炼。一个企业的成功，离不开一个凝聚力强、战斗力强的团队。为了打造一个无坚不摧的团队，为接下来的攻城掠地做好准备，公司聘请了锐明咨询，在人力资源管理方面作为坚强的外脑和后盾。 锐明合伙人汤彬彬在会上给大家介绍了此次管理咨询的内容。公司进入高速成长期，所面临的挑战会与前期有所不同，而提升管理有效性和团队战斗力对公司高速发展至关重要，锐明将会从战略、文化、管理、团队等方面进行系统建设，帮助百珍堂实现快速且可持续地增长。 锐明总裁汪洪涛在致辞中提出，企业在成长过程中不可避免地会遇到各种各样的问题，只有跨越过这些障碍，企业才能做大做强，锐明愿意助力百珍堂，共同见证一家航空母舰的诞生...